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新科:适度涨价,让行业健康前行

2021
21/04
16:26
热泵家
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2021年04月21日 16:26:34 · 来源:热泵家
新科
新科环保科技有限公司总经理 潘克庆
 
  暖通行业价格普涨已成行业共识,尤其是随着各大主流主机品牌和压缩机品牌,纷纷发布公函表示在4月前后执行相关的涨价政策,从原材料开始的涨价潮席卷了暖通空调和热泵产业。对此,潘克庆坦言,新科环保在2020年以及2021年一季度,进行过3次价格调整,来缓和原材料上涨带来的冲击。对于涨价,作为成熟的行业从业者没必要惊慌,原材料波动受大环境影响,对于市场而言涨价不一定是坏事情。”
  
  为了更好地应对涨价带来的压力,新科环保也在降低管理费用、节约成本等方面进行内部消化,通过综合分析进行分阶段的合理调价,来确保企业和经销商的合理利益。原材料实际涨价幅度在十几个点,热泵的核心部件——压缩机也是上涨十个点以上,再加上铜、铝、钢材等材质的涨价,整机综合成本上涨幅度十分可观。值得一提的是,对于新科环保来说,抗风险能力比一般单一热泵企业要强,因为新科是一个综合性的企业,丰润集团就有几个制造板块,是很多家电和暖通整机企业零部件的供应商,因此在价格方面更为主动、更为敏感,相对而言对于新科环保来说影响尚在可控范围。
  
  成熟市场竞争激烈,潜力市场机会良多。年里年外,潘克庆亲自在不少市场一线调研,发现过去不太发达的地方,比如皖北、苏北等地,在房地产建设、公共设施建设,包括高铁等基础设施的建设方面如火如荼。所有的这些建设都会带动经济的发展,都会带动行业与之相关的发展。因此,这对相关区域的经销商来说,是非常好的发展机会,如果能够及时地调整自己的经营方向,找准对应的细分领域,将会在经济上升期获得更多红利。
  
  他山之石可以攻玉,在参观AWE 的过程中,潘克庆发现,家电品牌都在各自的领域里面,想办法往深度、宽度、高度去拓展,不管是哪个品牌都在找自己的优势。这些所见所识让他在看的过程中思考,新科环保的优势到底在哪里?未来怎么去定位?怎么去竞争?最后,他认为,归根结底还是要在细分市场找到新科环保立足点,然后好好去发展,好好去发挥。
  
  对于2021年的市场行情,潘克庆认为会持续走好,他表示,从新科环保一季度的表现来看,在去年同期基础上,到目前为止已经实现翻番。此外,品牌的集中度会越来越高,很多中小品牌生存压力非常大,一方面是受成本的影响,利润空间本来就小,大品牌有更多的议价权;另一方面是市场的认知度,商家与消费者对品牌的认识更加理性,对整个市场的认识更全面,所以他们也不会一味盯着价格,对品牌的知名度也更关注。不仅如此,渠道格局也发生了很大的变化,渠道非常集中,夫妻老婆店很难生存,实际上渠道的格局发生了变化。品牌的格局发生了变化,行业的整个格局一定也会发生变化,所以,归根到底还是要与时俱进,要跟得上行业的发展。

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