江苏光芒新能源股份有限公司 许皓
“市场其实是在往一个利好的方向发展。”江苏光芒新能源股份有限公司许皓在接受采访时表示，“如果年初不受材料涨价影响的话，行业各个厂家的出货量应该会远远超过 2019 年。只是眼前受制于材料涨价的影响，厂家、经销商在第一季度的整体出货量都不太好。更多的主机厂家、制造型企业受制于成本与毛利率的压力，逐步地与终端市场协商，延后交货期，尽可能把交货的节奏拖慢，以此来缓解成本增长带给我们企业的压力。”
之所以笃信 2021 年及以后的市场会有更大、更快速的提升，许皓认为，这是政策推动、产品迭代、渠道下沉等方面共同决定的。首先，在楼盘配套市场，越来越多的地方性精装政策开始推行空气能热水器的运用，空气能运用的区域会更广。其次，在产品品类上，北方分布式采暖会慢慢减少，但是集中供热会越来越多，而集中供热需求会更多地通过空气能来实现。最后，渠道市场对于热泵两联供的推动，让两联供系统从长江中下游流域，逐步往山东、东三省发展，冷暖的市场需求也已经逐步地往三四线城市下沉。并且，不仅是主机品牌，行业中的众多供应链厂家，也都越来越多地参与到渠道建设中来。
在许皓看来，有更多的企业参与到终端渠道的建设，实际上对于行业来说是一个良性的发展。此前由于大部分的空气能品牌一头扎进了北方“煤改电”市场，将传统的热水渠道逐步的荒废，渠道市场疲软。而如果主机厂家想要有生命力、有延伸路径的话，渠道是不可或缺的一个组成部分。
正如目前在市场竞争激烈的环境下，一些品牌需要通过热泵两联供及其他迭代更新的产品，来介入新的市场，渠道能够让厂家可以直面消费者的核心诉求。许皓表示：“通过渠道的途径来面对消费者，让消费者对我们的产品、品牌有更多的理解和信心。这样对于空气能行业也好，对于我们主机品牌厂家也好，才是一个良性的发展。”
一直以来，光芒新能源立足于空气能行业，坚持品质、坚守品牌，不断地推出创新型产品，应对市场的需求。通过更多的产品，来推动光芒新能源在行业内的品牌形象。产品是光芒新能源在市场中立足的根本，近年来光芒新能源通过产品的垂直出新与多样化，来耕耘市场。通过与行业内的厂家配合、沟通，把光芒新能源的标准化程序在更多的场景里去应用，为制造成本做出更优化的选择，也让客户有更优惠的价格。
“空气能在实现‘碳中和’的理念里是不可或缺的，一定是一个非常重要的角色。在清洁能源中，空气能有大量的应用，经过多年的市场检验，已经验证了节能性、安全性与高效。我认为，空气能可以更多的与光伏、太阳能、燃气等相结合，做更多的能源互补、做优化场景方案来服务消费者，来让空气能在更多的领域中体现更好的价值。”许皓说道。
