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想狂飙,热泵企业要进入“热身”模式

2023
13/02
12:13
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2023年02月13日 12:13:57 · 中国热泵
  随着兔年的正式到来,新的经济周期也如约而至,空气源热泵作为暖通行业的宠儿,在2023年开始蓄力,诸多品牌纷纷加码,期待能够在新的一年大展宏“兔”,不过从行业现状和市场需求来说,专业热泵品牌也好,空调、采暖品牌的热泵板块也罢,想要在热泵领域狂飙,还是谨慎为上。毕竟,经过3年的疫情之后,一些品牌的团队组织仍处于“冬季”,贸然出击很难有所作为。
  
  从热泵的应用来看,社会各领域已经对热泵有比较深入的认知,可以预见的是,开春之后的热泵产业将会在南北市场同时打响,采暖、热水、特种应用将会呈现遍地开花的趋势。从技术层面来说,不管是寒冷的东北还是高寒的西北,空气源热泵采暖都能做到全气候全领域工作,高效清洁已经不是宣传语,而是实打实的使用效果说明。有着这些诸多优势的加持,空气源热泵无需政策引导,就已经收到不少用户的青睐,更不要说政府的政策支持之下,有更多利好。
  
  因此,热泵是热土,也是红海,如果仅凭常规产品去竞争市场,很难让经销商在价格上有太多优势,也无法让品牌得到更多用户的认可。只有找到自身优势所在,有主有次的去开展市场,才能获得更丰富的收益。如果不假思索胡子眉毛一把抓,会顾此失彼难以找到重点,在激烈的竞争下错失让公司做大做强的机会。只有事先有所准备,对市场有所研判,并在产品和渠道层面有所储备,方才有着更多的发展机会。
 
  众所周知,细分领域的开拓除了产品的研发,还有市场的培育,期间需要花费很多人力和物力。中小企业可以进行小范围尝试,不断寻找新的高利润点,通过定制化的产品和方案赢得用户认可,进而打开与之相关的应用市场。“通过提前介入的方式,不仅能提前根据产品性能进行设计解决方案,还能在实施过程给用户提供新的产品来验证,这样能进一步构筑竞争壁垒,确保我们成为细分市场的应用权威。”某热泵品牌营销负责人如是说道。
 
  提前介入的“热身”模式,让部分中小企业尝到了甜头,专业型热泵企业不断提升相关领域的话语权,也让热泵的应用更为广泛,专业的人做专业的事,这对热泵行业来说更是如此。如果仅靠一腔热情就狂飙,那么最终的结果将会出现诸多意外,很难控制下面的局势发展。此外,国际形势来说,西方市场对于高品质热泵的需求仍将扩大,对于有实力进行出口或OEM的品牌来说,扩大产能的同时提升产品的性能和品质是当务之急,这也是热泵品牌扩充实力的最佳机会。
  
  3年疫情过后,热泵品牌出现明显的分化,专业型企业逐渐摸索出适合自己的发展模式,这对那些还在迷惘的品牌是很好借鉴。同时,对于依靠热泵概念获得不错收益的空调和采暖品牌来说,沉下心来做事业才是正途,想要继续靠天吃饭难以长久。

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