国家政策导向、区域经济基础等因素绝大程度上影响着一个地区热泵产品的发展，陕西市场就是如此，尽管起步较早，但因为相对而言经济基础稍逊、政府推广力度的不足、消费者认知不高导致了空气源热泵后续发展的乏力。但市场的潜力吸引着众多厂家的关注，力诺瑞特也正瞄准这一市场，通过差异化的策略赢得这一市场。
力诺瑞特西北大区总经理 周宏广
在周宏广看来，陕西并不是单一的一元市场，因为气候的不同，陕北陕南对于采暖的需求程度并不一样、对产品性能要求也不一样。“陕北市场的采暖属于刚需，陕南却不是，所以对于产品的推广力诺瑞特因地制宜，常规热泵、低温热泵的差异化使用就是因为如此。”除了受气候影响，政策导向的不同也导致了陕北陕南两个市场的差异。陕北市场在煤改电政策的影响下，进一步加深了消费者对于热泵产品的了解。但与此同时，煤改电的推进也将不少零售市场的份额收入囊中，所以比起商用项目，陕北的热泵零售市场显得有些“发育不良”。而对于煤改电缺席的陕南市场，周宏广则认为发展还比较缓慢，毕竟用户认知不高，此外价格因素也让部分农村消费者有所犹豫，而这些状况的改善，需要一段时间的市场教育。
正是基于对市场深入透彻的分析，针对不同市场的差异化经营策略，让力诺瑞特在2022 年这一市场寒冬中，单就经营取得了30％以上的增长。尽管顶住压力取得了阶段性成果，但力诺瑞特并不会止步于此，对此周宏广表示2023 年力诺瑞特在陕西市场不仅要实现200% 增长，在服务、渠道等方面也将进一步深化。
“我们计划在西安周边建立一个中转库，减少物流仓储成本，保证供应的同时还可以很好地让利消费者，这是我们2023 年的首个目标”周宏广如此说道。产品落实到位，服务也紧跟而上，在这个强调服务、体验的行业环境中，力诺瑞特当然也紧紧抓住了这一趋势，周宏广表示：“2023 年在陕西市场，我们将打造两支专业的售后服务技术团队，给经销商以及商用项目客户提供及时、有效、高水平的售后服务支持。”
做为产品和服务的重要传输通道，渠道的开发也是力诺瑞特重要任务之一。周宏广表示今年计划开拓五十家新渠道商，逐步完善陕西市场的渠道网络。此外对于渠道的开发，力诺瑞特也并不是盲目的，主要有两大方向，一是不断下沉县级市场，另一方面零售、项目两手抓。“虽说是两个方向，但最终的目标是一致的，就是构建强大的渠道网络，把发展之路走的更加稳健。不断下潜，就是不断扩大用户资源池；深挖零售、商用项目以及煤改电项目就是全方位支撑发展。”
事实上，与其把陕西市场看做是起步早后续乏力的市场，不如将其看作是厚积薄发的市场，正如周宏广所认为那样，陕西市场是一个有巨大潜力的市场，尤其是在国家追求双碳目标的背景下，空气源热泵大有可为，这是力诺瑞特的动力也是目标所在。
