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澳克莱谢海涛:细化目标,增量市场宜深挖

2023
10/05
14:14
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2023年05月10日 14:14:07 · 中国热泵
  河北市场是空气源热泵市场的主要阵地,具有规模大、开展早、认知度高等特点,随着新的周期开始,河北市场也呈现新的变化,而如何在新形势下获得更多市场份额,成为不少品牌亟待解决的问题。澳克莱环境科技股份有限公司京津冀大区总监谢海涛表示:“从一季度情况来说,河北市场依然保持20%左右的增长态势,其中,工程市场情况略好,不少项目陆续开工,零售市场逐渐回暖,增幅保持在10% 左右。在这样的增量市场,品牌做好目标的细化,不断进行市场深挖能够取得不错的效果。”
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澳克莱环境科技股份有限公司京津冀大区总监谢海涛
  作为北方区域发展最早、体量最大的市场,河北地区云集了行业最全的热泵品牌,彼此之间的无序竞争长期存在,价格更是差距甚远,再加上二手机市场的搅局,想要从众多品牌脱颖而出难度可想而知。为了将澳克莱在河北区域得到更多用户青睐,谢海涛根据多年的工作经验,将整个河北地区进行条块化管理,通过进一步下沉到县级与乡镇来深挖市场潜力。
 
  工程市场和零售市场对于品牌在区域市场的开拓有着重要作用,其中,零售渠道是品牌在区域市场的压舱石,只有把渠道进行细分到市县与乡镇,准确将目标进行分解,才能确保品牌在区域市场的销量。如果没有足够多的渠道做支撑,完成目标可能就是一句空话。而渠道数量的多寡,也对工程项目的数量与质量,形成很好的支撑。谢海涛表示:“经过近两年的不断耕耘,澳克莱河北市场的布局在逐步完善,目前除了2-3 个城市尚待开发,其余城市都有着数量不菲的合作紧密的经销商,并在各地有着一定数量的示范项目,为后续推动河北区域的销售目标奠定基础。”
 
  对于河北市场的发展状况,谢海涛表示:“在清洁取暖的进程中,河北地区‘煤改气’占比较大,‘煤改电’占比不大,随着‘煤改气’补贴政策的结束,会有越来越多的用户改用热泵,这对于热泵的增量极为可观。其中,石家庄、唐山作为河北区域经济发展较好,也是热泵应用最广泛的区域,澳克莱也有着合作多年的经销商,以及数量可观的示范项目,后续将持续进行深耕。”
 
  具体来说,河北市场在未来一段时间,仍将在空气源热泵工程与零售方面保持增长,而经过市场的大浪淘沙,以及用户对于空气源热泵的认知度提升,品质过硬、口碑好的品牌将会获得更多机会。正是基于这一市场需求的分析,澳克莱在2023 年制定了目标翻番的计划,从零售渠道着手,确保每个区域都为最终结果做出贡献。同时,结合零售渠道所获得的项目资源,通过厂商合力共同服务好用户。
 
  对于2023年的渠道开拓和工程市场的目标达成,经过缜密思索的谢海涛充满信心。他表示:“澳克莱近些年主打变频技术,将产品品质进行严格把关,市场美誉度不断提升,经销商的合作关系也更加紧密。尤其是很多经销商对于澳克莱进行深入了解之后,出口品质给他们在市场竞争中底气更足,不管面对任何品牌都敢于亮剑,在区域市场获得不错的销售业绩。希望经过不断细化与深耕,切实将澳克莱在河北市场取得更好的成绩,为推动区域清洁取暖作出积极贡献。”

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