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中际自然能:更名,再出发

2023
10/07
10:32
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2023年07月10日 10:32:35 · 中国热泵
  在热泵成为全球热点之际,专业热泵品牌何去何从,也成了行业关注的焦点。在中际自然能探访的过程中,其坚守公司发展主线,不断延伸产品定制化的模式引人思考。具体来看:改变,从自身开始,向内求生存,挖掘自身潜力;向外求发展,寻找合适的领域进行深度耕耘。
 
  在企业发展过程中,为了让合作伙伴对中际自然能的品牌定位有更清晰的认知,从泰州中际热能到中际(江苏)智能暖通。公司名称变迁的背后,有着对企业发展的深度思考,董事长邢志勇表示:“我们此次改名是经过深思熟虑之后,所进行的战略升级。首先,从热能到智能暖通,主要是突出智能化和暖通化的概念,这是热泵行业的发展趋势,也是社会需求的趋势。其次,远程云智控技术一直是我们企业的标签,此次也是正式在公司名中体现,通过此次改名,我们将持续深化智能化在公司发展的定位,以及暖通化在未来发展的方向。”
  热泵暖通化,内部深挖破局前行
  从行业发展来看,热泵暖通化是行业发展大势所趋。从空气源热泵行业来说,从家用热水到商用热水,再到采暖与烘干,每一次应用范围扩大,都带来行业规模量级的变化,以及参与品牌数量的增加。现在,不管是行业还是企业,暖通类产品占比逐渐增多,尤其是头部品牌和细分领域的佼佼者,已经形成非常规范化的运作方式。
  企业发展顺势而为事半功倍,这对很多赶上北方清洁取暖的品牌来说深有体会,如今热泵概念备受关注的情况下,中际自然能及时进行相关的结构优化,进行品牌定位的升级,一举奠定公司未来相当长一段时间的发展蓝图。巧合的是,在中际自然的公司名称变革之际,恰逢中国制冷学会主导的“CHPC·中国热泵”战略的推出,同样是将热泵概念扩大化,让更多中央空调品牌参与到热泵战略中来。中际自然能此举契合行业发展大势,也将进一步加快企业在暖通领域的布局。
 
  对于公司名称的变更,总经理牛飞表示:“中际自然能经过多年的发展,向下生长的根已经扎得很深,能够用热泵技术解决用户对于冷暖和热水的需求。现在坚持热泵为主干,逐渐在细分领域进行深耕的企业战略没有改变。在暖通化的过程中,依然选择坚守热泵阵地,用热泵技术解决暖通问题,用节能、环保的技术为社会节能减排提供服务。”
  他进一步指出,中际自然能近些年不断修炼内功,从产品品质上下功夫,从自身的经营结构做优化,根据不同的用户需求进行定制化的制造。从传统的热水、采暖,到现在涵盖不同方向的十大品类,看着是在做加法,其实依然是围绕细分领域进行深耕,只是进行了更细分的产品分类,来满足不同的使用场景。
 
  值得一提的是,中际自然能在自身深度挖潜的过程中,也是根据行业趋势和用户需求进行调整,比如,随着热泵在工业领域的应用增多,高温热泵成为行业的新热点,中际自然能总结此前的技术,将之进行优化升级,不仅能够在多工况环境下稳定工作,在输出同样热量的热水时能效更高,可以应用到更多的用户使用场景中。
 
  此外,在安装成本居高不下的情况下,集成化也是热泵发展的新趋势,部分企业开发出集成模块来促进行业的发展。诸如中小型热水集成站,小型采暖集成设备,特种场所应用的采暖集成系统等诸多系统,在中际自然能的车间已经进行量产,在减少安装环节的同时,也能降低系统安装过程的故障率,以及满足安装经验不足的经销商快速对接用户需求。中际自然能将集成化与远程控制相结合,部分项目只需简单的水电接通就能使用,大大提升了安装的效率,提升了合作经销商的经营效率。
 
  深耕区域市场,向外延伸求发展
  在热泵暖通化的大环境下,还有暖通热泵潮同样值得关注,也就是诸多的暖通品牌加大对热泵概念和热泵产品的推广力度,这一方面会推动热泵的发展,谁能勇立潮头,用热泵来打开暖通的新格局,就能获得更多发展机会。牛飞透露,中际自然能战略调整后,暖通方面的产品也会加快推出,更好地满足公司在苏南及长三角的市场推广,让更多暖通渠道商有合作的契机。以商用热泵热水作为主打产品,从常规热水领域的应用到高温热水的应用,进而延伸到其他暖通空调产品,比如,高大空间空调、直膨机机组、新风除湿空调等产品,已经与合作伙伴在部分项目进行使用,并获得不错的用户好评。
 
  需要指出的是, 在热泵企业重心放在北方采暖的过程中,却对南方尤其是江浙沪区域的市场开发不够,如果有合适的节能产品,一定能获得更大的市场空间。中际自然能作为位居江南的品牌,本身在当地市场就有不少应用案例,疫情期间更是加快周边市场的开拓,此次改名之后将持续扩大渠道开拓和示范项目的推广工作。
  对于中际自然能的举措,也可以给热泵专业品牌以参考,因为实力和资源的限制,不可能把精力分散全面覆盖所有品类,只能在自己擅长的领域,持续用新产品、新技术来满足用户需求,更有利于企业聚焦细分市场取得领先优势。同样,经销商数量在精而不在多,在渠道开拓的过程中,找寻那些理念契合的渠道商,共同把客户服务好,在存量市场找新的增长点,才能不断做大做强。
 
  对于中际自然能未来的发展,邢志勇表示,为了持续服务好用户,中际自然能将以平台化运作思维提高效率。也就是相同型号的产品,各模块之间差别不大,将其放在同一个研发、生产的平台上进行操作,不仅降低采购成本,也能获得更大的规模效益。这也是中际自然能将产品细分到十个品类之后,依然能够为客户提供定制化服务的底气。

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