北方清洁取暖下半程开启，山东市场作为北方经济最发达的区域，在诸多应用场景方面都有着很大潜力可挖，诸多品牌也将山东市场作为其奠定北方市场的重要区域进行耕耘。而在竞争愈发激烈的市场环境下，粗犷式的市场业务模式需要更加精细化，用更专业的团队和更专业的人员，来服务不同的客户，如此才能在新的“大考”中获得好成绩。
9月，不仅是开学季，也是热泵行业的旺季，为了做好区域市场工作，9月2日，主题为“金九银十、聚力启程”的澳克莱山东区域经销商大会在山东潍坊召开。会议期间，澳克莱总经理朱超峰、国内营销总监张陆宏、市场部经理皮佩佩、售后服务部经理陈新、山东分公司总经理付厚友等公司领导、德国AKL驻澳克莱总部CEO Koni出席此次活动，中国节能协会秘书长宋忠奎、中国节能协会热泵专业委员会副秘书长王水应邀参加此次活动，会议还邀请了行业知名媒体全程参与报道，山东区域及周边部分城市三百多位经销商共聚一堂，共商共议2023年旺季的“大考”的策略。
主动作为 勇担重任
对于如何通过市场“大考”，已经在热泵行业耕耘二十多年的朱超峰在致辞过程中这样支招。他表示，2023年以来，澳克莱取得国内国外两个市场同步获得较大增长的态势，这份成绩的取得，是所有澳克莱人努力的结果，也离不开全国各地经销商的支持。山东区域作为澳克莱经营的重点区域，澳克莱也配备了经验丰富的业务人员来服务用户，并在市场推广、品质提升、品牌提升，以及售后服务提升方面作出改善，持续为满足市场需求精益求精，希望山东市场能够在大家的努力下取得更好成绩。
澳克莱总经理 朱超峰
或许是巧合，可能是天意。本次开会的地点就是在潍坊蓝海酒店，澳克莱携旗下多款机组亮相本次大会，向经销商伙伴展示企业的制造实力。对于澳克莱在行业的发展，对行业的贡献，出席本次活动的宋忠奎给与肯定，他表示，行业发展离不开行业企业的主动作为，澳克莱在坚持做好企业产品的情况下，对社会的贡献也有目共睹，在此次京冀洪水时，澳克莱对涿州、北京等地进行物质援助，不仅体现了热泵企业的责任，更是表现了企业的担当精神。
中国节能协会秘书长 宋忠奎
条理清晰 执行到位
优异成绩的背后，离不开对于市场的预判与规划，更离不开相关部门的坚决执行到位。此次会议期间，各部门负责人也从不同的角度，来解读澳克莱成绩背后的原因。其中，张陆宏围绕澳克莱2023的企业战略进行阐述，让与会经销商对澳克莱全国的布局，以及其在山东市场的整体框架有所认知。陈新则围绕澳克莱在售后方面的政策与举措，进行深入浅出地讲述，让大家对澳克莱的产品品质与售后服务了解更深，确保在以后的合作中找到对应人进行沟通。
澳克莱国内营销总监 张陆宏
澳克莱售后服务部经理 陈新
当然，在信息化社会，企业的品牌传播和经销商的自我营销，能够有效助推品牌在区域市场的发展。皮佩佩将澳克莱对于品牌宣传的理解，将澳克莱在宣传方面所做的工作进行展示，除了线下活动，对于线上新媒体营销也做了案例展示，让经销商对于如何做好品牌工作，结合澳克莱支持更有章法。不仅如此，还邀请了行业自媒体专业人士屈涨坤，进行具体的操作指导，让经销商能够结合自身情况，切实把自媒体工作落到实处，助推其销售工作的开展。
澳克莱市场部经理 皮佩佩
热泵行业自媒体专业人士 屈涨坤
如果说总部制定战略，那么区域就是战术执行，作为澳克莱山东区域的操盘手——付厚友表示，为了更好地促进渠道商的经营热情，澳克莱更注重经销商实力的培养，帮助其掌握在市场竞争时的技巧，辅助其拿下关键的客户，确保能够在与澳克莱的合作中，不仅能赚到合理的利润，更要得到更快地成长。在具体实施时，针对行业“血战工程、激活零售”的竞争态势，澳克莱不仅要做好零售市场的开拓工作，还要抓好工程项目的跟进。
澳克莱山东分公司总经理 付厚友
本次活动期间，澳克莱还为表现优秀的经销商进行颁奖，不仅对销售领域有突出表现的颁奖，澳克莱对经销商的市场拓展能力，以及经销商的安装水平和终端门店形象布置，也进行颁奖，从而能够鼓励经销商进行更全面的发展，突出自身优势不断做大做强。
企业经营非一朝之功，通过大考更需要练好基本功。澳克莱想要取得山东区域的良好业绩的背后是，澳克莱坚持质量致胜的企业经营理念，从根本上解决经销商所有面对的问题，完善的渠道市场团队，确保澳克莱在服务经销商的过程中更有章法。市场需要通过一次次的活动，来获得更多用户认可，更需要经销商坚决把澳克莱对于市场的战略切实执行，如此才能更好地决胜市场。
