“随着产品的同质化越来越严重，‘价格战’成为越来越多企业最直接的竞争手段。特别是在‘煤改电’政策的催化下，虽然一定程度上拉动了热泵热风机的应用与用户认知，但带来的就是当下的无利可图。基于此，我们只能从技术角度出发，在无法改变市场低价竞争的现状时，保证产品质量的同时，降低制造成本，进一步保证我们的利润空间。”浙江正理生能科技有限公司工程师黄元躬表示。
众所周知，在产品即竞争力的当下，随着市场需求的不断更新迭代，如何为用户提供质量可靠且更舒适、更节能的产品解决方案已成为了行业的焦点。但聚焦于热泵热风机这一产品，随着其在市场的应用逐渐深入，以及越来越多参与者的入局，市场乱象也逐渐显现。在黄元躬看来，“规模不经济”已经是热泵热风机长期以来的状态，但其又是很多企业保证规模的产品线，因此，在市场现状无法改变的当下，只能从自身出发。
“首先一定要保证产品的质量可靠，在国家‘双碳’政策的贯彻下，节能减排一定是主旋律，因此，热泵热风机的效率一定要越来越高。在此基础上，我们也在研究，能否在技术上实现突破，从而降低产品的制造成本。比如，在不更换压缩机的情况下，换热器、蒸发器等原材料的使用上，如何做到提升效率的同时降低成本；同时，更大规模地生产，更多原材料的采购降低成本等，这都是未来我们的突破方向。”黄元躬如是说。
当然，降“本”增“质”的市场理念，生能不仅仅在产品端做着多维度的突破，聚焦于市场端，其同样在做着不同的尝试。在黄元躬看来，虽然热泵热风机是“煤改电”招投标市场的特定产品，但生能作为空气源热泵头部企业，为了保证行业的长期健康发展，会主动放弃一些“低价竞争”的项目，主打品质与服务，保证利润的同时，让用户更加认可这一产品。同时，除了“煤改电”，其他工程市场，甚至是零售市场，生能热泵热风机同样取得了不错的成绩。
黄元躬表示：“可以预见的是，‘煤改电’招投标市场一定会被取缔，而热泵热风机未来的归宿也会像传统家电一样，进驻到零售市场，直接与消费者对接。基于此，一定要因地制宜地创新研发出更符合当地市场的产品，以及打造更高品质的产品与服务，只有提高消费者的使用满意度，才能成为越来越多消费者的选择对象。”
值得一提的是，在国家政策导向下，推动空气源热泵产品等绿色节能家电下乡已成为当下必然趋势，同时，国家还会给予相应补贴，这对于已经身处“规模不经济”尴尬境地的热泵热风机未尝不是一件喜事。而在按照产品能效等予以差异化政策支持的导向下，不断提升产品质量的生能，未来也将为这一市场的良性发展贡献更多的力量。
