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经销商的“钱”去哪儿了?

2023
22/11
15:15
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2023年11月22日 15:15:47 · 中国热泵

  早在此前无数的课题讨论、观点征集,以及暖通渠道商生存状况问卷调查报告中,我们就曾在大量的市场反馈中得到了“无单可售”“无利可图”的行业共鸣。而时间推进至今,经销商运营成本的提高、库存量的增加、订单量的回落,以及日趋激烈的价格战等现实困境不减反增,很多经销商被迫迈入“钱荒”的时代。

  

  事实上,现金流作为经销商的生命线,不仅能够直接反应自身销售业绩的起伏,企业经营能力的优劣,以及市场环境的变化,同时也能在一定程度上显示出其产品结构设置的合理性。不难发现,在利润率急速下滑、运营成本居高不下、开单率严重不足等内忧外患的影响下,安全的现金流成为了当下经销商不得不去面对,却又难以面对的现实。

  

  当经销商的“钱”变成了门店投资、人员成本、库存积压、项目垫资,甚至作为价值附加项的服务、安装投入等等,当作为经营血脉的现金流转不起来之际,显然,举步维艰的渠道商已然到了“危如累卵”的边缘。在此背景下,粗放式的经营无疑已经不适合市场现状,更为精细化的经营与管理体系也在倒逼着如今的经销商不仅要懂“开源”,更要会“节流”,以“开源”结合“节流”才是真正意义上的经营。

  

  基于此,我们专门策划了本次有关于“钱”的课题,与经销商共同探讨如何才能在目前的市场环境下保护好、利用好自己现金流,并在此基础上谋求生存,寻求发展。


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