在行业红利笼罩下，无论是产能、供应链，还是叠加技术加速创新带来的外溢效应，使得清洁能源市场正步入快速发展期。特别是在空气源热泵领域，技术的进步和运行范围的扩大，在极寒工况下制热性能仍然保持稳定，这都使得空气源热泵的市场应用前景更加广阔。山东同方嘉禾有限公司总经理姜彪对于空气源热泵市场的发展表现出积极乐观的态度。他表示：“尽管山东区域采暖大都以集中供暖为主，但在城市供热管网辐射不到的区域，空气能源热泵呈现出不错的增长势头。我们也是紧紧抓住这一发展契机，通过扎实基础，实现企业的稳步发展。”
山东同方嘉禾有限公司总经理 姜彪
回首2023这一年，姜彪深感市场环境的严峻。疫情后的消费紧缩与房地产泡沫让整个行业陷入低迷。尽管同方嘉禾的销售营业额与去年持平，但未能实现预期的增长。在姜彪眼中，不增长便意味着退步。不过，早在两年前，姜彪便预见到海南自贸港的发展潜力，并成立了海南分公司。2023年，同方嘉禾利用自贸港带来的联动效应，在海口、南京等地承接了多个空气源热泵代表性项目，这些项目不仅为姜彪带来了可观的收益，更为同方嘉禾的长远发展注入了动力。而凭借这些代表性项目，同方嘉禾不仅稳固了市场地位，更实现了实际经营与预期目标的接轨。
在经营热泵业务的过程中，姜彪坦言，同方嘉禾面临两大难题，一是空气源热泵的推广困境，二是客户使用过程中的操作问题。对于前者，问题的根源在于部分项目在规划时忽略了城市管网无法覆盖的地区，导致系统集成运营商和供应商需自行解决设计难题。同时，部分同行为降低成本，在热量设计上打折扣，影响了使用效果。对此，姜彪表示同方嘉禾将深化与设计院的沟通合作，力求在产品设计和品质上取得突破。而对于后者，客户操作不当导致设备损坏的问题同样不容忽视。例如，部分客户在不用时未能及时排出机器内的水，导致设备被冻坏。对此，同方嘉禾将加大客户培训和售后服务力度，确保客户能够正确、安全地使用设备，并将其作为今后工作的核心之一，以更优质的产品和服务赢得市场。
当然，除了之前提到的问题外，当下项目总包模式也给工程商带来了不小的影响。他表示：“目前许多项目都是总包模式，导致与总包单位签署的合同数量大幅增加。与往年相比，2023年总包单位的压价现象尤为严重，使得利润空间受到挤压。此外，总包单位要求的付款方式也较为苛刻，给经营带来了一定的压力。相比之下，甲方用户直接投标的付款方式更为合理。而总包单位的压价和付款周期的漫长，也是同方嘉禾目前不得不面对的问题。”
展望2024年，姜彪已为同方嘉禾制定了明确的战略规划。在保持现有业务持续拓展的同时，紧跟国家的双碳政策，加大在合同能源管理项目上的投资力度。尤其在城市供热管网无法覆盖的区域，同方嘉禾将积极推广空气源热泵解决方案，为更多地区提供高效、环保的采暖方式。姜彪坚信，只有紧跟时代潮流，不断创新和进取，扎实基础稳步发展，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
