5月16日，万居隆《老伙计携手计划》品类共创私董会第1期在广州总部顺利召开。"一个人可以走得很快，一群人可以走得更远。”在这个风起云涌的时代，万居隆作为国内专业热泵三甲的企业，凭借卓越的技术和前瞻的视野，一次次在海内外市场攻城拔寨。这次活动又是一个转折点，再次重构了产品与商业的创新，对传统空调行业进行了颠覆性的构想。
存量时代，更多创新品类全面进入国民品牌诞生的黄金时代。
2023年发生了一个标志性事件，李佳琦在直播间因为79元的花西子眉笔翻车。为什么早几年卖79元大家不说，但现在却引发争议了呢？那是因为早几年还是处于增量经济的尾声。增量经济时代，每个消费者对自己的收入增长都有预期。而网红品牌本质是靠营销驱动，客户架不住一吆喝，口袋里的钱就掏出来了。到了现在，消费者口袋里的钱不一定变少了，但存量时代，对自己收入的增长预期变弱了，消费更是从增量经济切换到了存量经济。此时，品牌不再是靠营销端驱动，而是由供给端驱动，成功的供给端品牌最终走向会国民品牌。
日本是1985年签了广场协议，1984年，优衣库诞生在日本进入存量经济的时刻。它是我们心目中最有代表性的日本国民品牌，日本至少一半以上的人穿优衣库。在中国也有很大的市场，不管是一线城市的白领还是三四线城市的小镇青年，都有人穿。优衣库创始人，过去几十年永远稳定在日本富豪榜的前三。相似的外观、相似的产品体验，更低的价格、相同或更好的性能，从而满足大部分消费者对“白月光”想买却买不起的心理！
采暖需求升级，让热泵品类成为空调业下一个5G赛道。
90年代是空调行业的1.0时代，分体式空调的出现主要是解决制冷问题。传统空调只为制冷而设计，在国标的标准测试数据要求中，传统空调对于低温采暖的性能基本没有要求，也因此传统分体式空调与中央空调低温制热一直鸡肋。长江流域多联机+壁挂炉地暖，以及北方集中供暖一直采用烧煤｜锅炉｜后面实行了煤改电工程等，都是说明传统空调低温采暖效果鸡肋。
00年代，部分高端用户开始对采暖更有高需求，也对室内美观有更高追求，多联机-家庭中央空调出现，与壁挂炉/地暖形成组合进入市场。空调业的2.0时代从无到有，逐渐成为主流。
到了10年代，以热泵为技术标准的空调系统：中央空调地暖机（两联供产品）出现了，这也是空调行业的3.0时代。这个阶段让更多高端用户体验到制冷、制热的水系统的舒适性。也让更多厂家与经销商洞察到需求升级背后的技术与品类升级。热泵品类的应用开始百花齐放。
空调行业4.0到5.0时代，伴随着技术与需求升级，以变频热泵为核心的采暖空调、采暖水机、两联供、三恒、五恒系统解决方案，围绕不同消费者，出现了不同产品与品牌，对于空间的需求已经升级为：恒温、恒静、恒湿、恒氧、恒洁、智能化等，这些舒适系统逐渐被越来越多的家庭和新生代人群接受与青睐，并且逐步取代分体式传统空调、家庭中央传统空调。
20多年了，因为怕热，空调已经普及；接下来20年，因为怕冷，因为用户对美好生活的追求，采暖与全恒舒适空间的需求升级，让热泵成为了空调行业下一个5G赛道。
将热泵科技普惠进行到底，让用户买得起更用得起。
热泵的产品性能真是不错，但是在市场应用中，整体价格体系还是太高了。因此普通老百姓还是购买不起，也因此热泵行业整体规模上，并没有想象中那么大。一个产业的发展，一定是关注每个细分人群，每个品类价格，每个经济阶段的消费习惯。万居隆，洞察到了这个巨大的痛点与机遇。为此，构建了不确定性&需求升级下的品牌矩阵打法。
VANGL定位：大牌平价。科技研以致用，致力于普及万元以内的热泵产品应用：采暖空调、一房一厅采暖机。
用户画像：新时代国民。主要是城乡结合处经商小老板 、城市三代同堂原住民家庭、努力向上的城市新白领。他们收入变得相对富裕，但杜绝高价。因为价格与产品摇摆，经常是他们决策的矛盾焦虑点。所以定位：大牌平价。我们理解和翻译就是：80分产品，绝对过得去，但是50-60分的价格就比美系、日系、国内头部品牌的价格更具竞争力了。
1、顺风系列采暖空调：制冷是基础，采暖更出众。解决了传统分体式空调低温采暖差的卡脖子瓶颈，比传统空调制热节能50%以上。我们都知道传统分体式空调虽然已经普及，2023年整体中国市场的出货数量达到了9000多万台，但是小空调一直解决不了低温制热的瓶颈：
1.1）-30度超低温采暖科技。解决了冬天零度以下制热断崖式下降，采暖效果如同鸡肋，几乎无能，而且电辅热不安全且耗能与效果极差的问题。
1.2）低位安装与风道科技。解决了夏天风道直吹头部，易得空调病的问题。老人、小孩、女人，干燥且体感过激不舒适。
2、顺水系列一房一厅采暖机：在北方没有集中供暖的地区，全屋热泵采暖通过煤改电的普及，备受老百姓的喜爱。但是大部分地区政府财政乏力，煤改电进入了后补贴时代。对于基层百姓而言，掏出2万以上购买全屋热泵，非常吃力。一房一厅采暖机，针对使用人群对价格的敏感度，开发了一房一厅的配置。正如很多家庭买不起4房2厅的大房型，但是可以入手小套型商品房。所以一房一厅采暖机的整体价格从6999-9999不等，把几万元的产品价格控制到了1万以内，让更多老百姓可以零距离接触。一房一厅采暖机顺水系列，有3大技术创新：
2.1）配件集成化创新：顺水系列把安装过程简单化，换热器、膨胀罐、排气阀等集成设计，免除了繁琐的安装工序，让机组模块化、标准化，全部统一集中在外机机身内部，降低施工时产生问题的风险。同时机组的二次优化设计实现了多个模块的集成，让这些配件安装的过程更加便捷，一个房间一个采暖系统，全程无需走管打洞，安装设计更加美观。
2.2）接口标准化创新。我们都知道以前水系统安装时最具挑战的，就是接口。因为水系统的连接最大的隐患，就是漏水问题。他和每个安装工的能力、责任心，有着千丝万缕的关系。万居隆创新了第三代接口安装技术，傻瓜式操作，扣上即可自动连接，内部卡扣压力可达到200公斤，万无一失。而且任何小白均可操作。
2.3）末端智能化创新。传统末端就是各种钢制与铝制的暖气片为主。但是暖气片的几个问题也非常突出，无论从空间、效率、智能化等各方面都有问题，智能暖气片完全解决这些问题：
A）体积小不占空间。一般30平方的空间需要近3米的暖气片。万居隆开发的智能暖气片整体厚度不超过13cm，重量仅为18kg，机身长度1.1米，可以轻松安装在客厅、卧室、厨房、浴室等家居空间中，不仅不占用过多空间，还能与其他家具和谐搭配，成为家中的一件艺术品，满足现代家庭对家居美的追求。
B）八分钟速热，快速温暖全屋。内置加厚紫铜管和高效散热翅片，配合全直流无刷电机变频控制技术，能够实现快速升温。与传统暖气片需要数小时才能达到理想温度相比，智能暖气片仅需8分钟即可让全屋温暖如春，极大地提升了用户的舒适体验。
C）无极控温，个性化采暖。传统的暖气片通过调节水温或增大散热面积来控制温度，但这种方式存在一定的局限性。智能暖气片则搭载了无极调节模组，用户可以根据自己的需求无极调控温度，实现私人定制的采暖体验。最大使用面积可达35m²，适应各种家庭使用场景，让每个角落都能感受到适宜的温度。
D）无限兼容，适用性强。智能暖气片的另一个显著优点是其强大的兼容性。它可以灵活匹配各类以热水为媒介的热源，如壁挂炉、热泵、集中供暖热源等，为用户提供了更多的选择和便利。这种无限兼容的特性使得智能暖气片能够适应不同场景的供暖环境，满足不同用户的使用需求。
AXEN定位：大牌平替。两联供、三五恒舒适系统的普及，随着新生代消费者的崛起，希望获取更高颜值、更前沿技术、更高性价比的产品。
用户画像：新生代精英，他们是物质与精神兼顾的新锐人群，知识结构偏高。强调个性，不愿意被束缚，喜欢少套路多真诚。大牌平替就是100分的产品，类比大牌，但是价格60-70分，相对更合理，零售价远低于美系、日系，供价趋同于国产优质品牌。对于更加有追求的新生代，他们更希望通过“平替产品”获得大牌体验。
AXEN的提供X1、X2、X3、X4、X5、X6、X7、三五恒舒适系统等，满足了不同的消费场景。这些品类逐步在双碳背景下，取代了多联机+壁挂炉的更多市场份额。其中，AXEN全恒舒适系统更是未来的趋势与方向。舒适系统是一个复杂的系统设计、配件应用、主机配合、数字控制等多维度解决方案。这样的产品线要普及，有两个门槛。
1、第一个门槛：交付一致性。市场上所有舒适系统依赖安装设计，因为有顶部安装、墙面安装，对于施工的要求过于苛刻，过多环节与过程依赖人工，风险极大。因此在初期设计时就要考虑如何去人工化？减少环节？从而把风险降到最低。AXEN全恒舒适系统去掉了顶辐射、墙辐射、顶部风盘等环节，更简单更安全。
2、第二个门槛：产品性价比。好的技术应用，在确保经销商足够利润的前提下，让消费者远远低于其他系统的价格。目前AXEN最低可以做到899元/平方，比起市场上动则1500元/平方的舒适系统，价格出乎意料。我们希望让科技普惠进行到底，让中国更多的中产阶级、新生代用户，可以享受到到国货之光。
5轻3赋能：品类共创，模式共创，做得更轻才能走得更快更远。
国内不同于欧美的一些小国，中国的国土面积和人口基数都很庞大，为了有效地覆盖这个庞大的市场，经销商模式显得尤为必要。所以以前一个县级经销商一年轻轻松松就能赚几十万，但近两年来，热泵行业竞争高度白日化，从业人员多如牛毛。而且互联网发展太快，如果不主动去变革，必然会被这个时代淘汰。
1、渠道经销商强内卷，痛不聊生。
品类品牌卷：多联机、壁挂炉等品类竞争白日化，台前毛利率趋于悬崖，参与的经销商群体过于拥挤，品牌CR5大于50%。
零售工程卷：订单参与竞价的经销商太多，价格战导致门店客户锐减，传统营销无法支撑可持续增量。
囤货考核卷：美系、日系、国内等大品牌的指标压力链过重，门槛过高，经销商资金周转率低，投入产出低，虚假繁荣，投资回报率极低。
固定投入卷：门店装修动则20万-50万元/百平方不等；门店房租动则20万-100万/年不等；仓库每年租金动则10万，还需专人看管5万/年；机器物流+搬运费用动则5-10万/百套家庭。
认知绑架卷：只经营国内、日系、美系大品牌，不会结合上升新锐品牌。缺乏流量品牌+利润品牌的组合拳认知，刀俎鱼肉不仅被砍，更赚不到钱。
2、5轻3赋能，选择大于努力，共创品类，做正确而难的事。
万居隆基于产品创新的基础上，也对商业模式进一步做了创新，提出了“5轻3赋能”战略。
以投资轻、库存轻、运营轻、流量轻、费用轻，为经销商运营提供了坚实的政策扶持，让经销商们在运营过程中减少不必要的费用支出，无需为库存而烦恼，在盈利方面得到有效保障。
以短视频流量赋能、安装技术化赋能、辅材供应链赋能、经营科学化赋能，对经销商进行全方位的系统培训，推动经销商群体数字化普及，让经销商运营变得更简单，更有效率，更智能化。
除了要学会选择上升品类、学会选择投资回报率高的品牌、学会轻资产运营，万居隆更提出了“流量品牌+利润品牌”的组合拳策略。
虽然流量品牌好做，但同时暴露了毛利问题，也会弱化了自身的能力。利润品牌利润虽高但也很难起量。即想有流量，又想有利润，那就应该进行“流量品牌+利润品牌”组合策略。这样不但能构建自身的能力壁垒，不需依赖大品牌，也依靠自身实力成立起自己的品牌力。
除此以外，万居隆将从微信、短视频、全网营销等3个方面全⼒赋能经销商，为万居隆的长远发展释放出积极的信号。
