品牌的精耕中除品牌自身的大单品战略，核心渠道的联动也是拉动品牌发展的重要因素。然而国际形势扑朔迷离，国内消费萎靡不振。在这种情况下，流量品牌的大量压货、渠道分利不均等冲突会日益激化，成为热泵行业第一矛盾。
面对热泵领域掀起的“价格战”，迪莫Thermoplus率先表态，不会加入。
Thermoplus源自德国，不但是一家拥有半个世纪辉煌历史的专业热泵品牌，更是全球首个全系统变流量的热泵制造商，凭借突出的产品实力及创新模式迅速在国内崭露头角，一直以高端家用热泵引领国内市场。
“价格战”从表面看给消费者带来了利益，但实际上“价格战”的最终后果都是消费者买单。原因就在于，厂家不可能亏本赚吆喝，经营者也不会白费力气。如果降价幅度过大，企业承受不了，就必然会在配置、服务等方面做文章，以降低生产成本，维持盈利水平。
因此，即便面对国际形势的复杂多变和国内消费市场的疲软态势，Thermoplus依然坚持最初的三不原则：不应付客户、不将就品质、不迎合低价市场。尊重客户，坚定好产品，换来的是市场价格上的尊重。
流量是品牌的，不是门店的
在市场竞争日益激烈的今天，进口的热泵品牌对于经销商来说是一根孤木，即不可进，也无退路。
有渠道调侃道：“当年他们进入国内，是我们努力推起来的，这些年做成通货了，到处都能买到，又没有利润，现在门店就是他们这些品牌的搬运工，免费帮品牌开新客。”
除了渠道商在抱怨，新的零售商也不好过。一开始大家都会毫不犹豫的选择做自带流量的品牌，因为做起来轻松。但现在发现一旦离开了流量品牌，门店就是无人问津的，所以大家只能硬着头皮继续走下去。
流量的反噬与反思
可流量也是有限的，需要的市场就这么大，但可供给的门店却越开越多。大家开始通过价格战来提高自己在该区域市场的占有率，从而损害了自身的利润。
销售量确实越来越大，但随之而来的资金及成本同样也越来越大，利润空间却越来越小。微薄的毛利，增长的库存，枯竭的流量，把大家都压得喘不过气。
其实，从这些年来的实际情况看，凡是以流量逼着渠道打“价格战”的，都不是真品牌、好品牌。真正的良心品牌，是不会以市场占用份额去降低自己的调性与品质的。
这方面，奢侈品品牌做得就很到位，极少有奢侈品品牌会走通货的，更不会对渠道进行利润的压榨，因为一旦开始，这个品牌也就即将退出高端市场、退出奢侈品行列。
改变格局，流量与利润两手抓
一个高利润的品牌既是赢利的需要，也是经销商运营模式转变的需要。
再大的渠道商在流量品牌面前永远都是弱势，都要随着品牌的“指挥棒”转，稍不留神让品牌不满意，就可能被品牌告知出局。出于对流量品牌产品销量及影响力考虑，大家又舍不得轻易放弃。爱恨交加的矛盾心情，使大家饱尝煎熬，备受折磨。
所以渠道商可以通过现有的有利条件，选择将利润品牌扩充到自身的代理范围，有意识地将利润品牌逐渐培养成替代流量品牌的“储备品牌”，以此作为对话流量品牌厂家的“杀手锏”。
进，可以抗衡流量品牌厂家的“霸气”，使他们从此对你另眼相看；退，则可以在与流量品牌厂家闹翻分手时，让利润品牌顺利接替“当家品牌”的位置，不致影响自己的整体销量。
选择正确的新根据地，很关键
但很现实的一个问题，大家的资金都是限的。如何选择一个好的利润品牌，即能面对消费者，又能对现有的产品结构进行合理调整，很关键。
Thermoplus作为德系专业热泵双头部品牌之一，在落地中国后迅速成为热泵行业第一个同时拥有中国和欧洲双一级能效认证的专业家用热泵品牌，足以证明Thermoplus在能源效率和环境友好性方面的卓越表现。
而得益于卓越的性能和可靠的质量，快速成为了中国顶级富人圈层中的首选产品，像香港、苏州、无锡、巢湖等地的“首富”住宅中，均可以看到Thermoplus产品的身影。独特的“首富效应”与走通货的流量品牌形成了市场互补关系，即有高端市场，也有大众化市场，实现“利润品牌+流量品牌”的双拳组合。
当热泵产品的利润逐步被流量品牌吞噬，渠道该如何找到新的根据地，Thermoplus给出了一份漂亮的参照。未来，Thermoplus希望帮助更多渠道商、零售商在其私域开辟出增长之路、建立起与消费者的紧密连线，同时保持过硬的产品实力，以赢得长久的市场支持。
