工业应用市场确实有热水或者温度的需求,目前大多采用的是以化石能源制取的方式,所以从需求端而言,高温热泵能应对其需求,但却并非是唯一的解决方案。而且,需求端考量解决方案是否适配的维度非常多,能否达到预期的温度,供热能力是否足够,性能是否稳定,节能成本多久能回收等等,都是其做出能源替代决策的动力源。所以就目前而言,工业场景中高温热泵的应用尚处于开端。制造企业想要切入其中,就必须更了解用户需求和使用场景,夯实内功,提供更专业、稳定且回收周期更短的方案。
广东欧科空调制冷有限公司 中国区市场营销总监 王健
“工业应用跟多数的细分蓝海市场一样,都相对闭塞,而且应用更灵活,需要制造企业能够因地制宜地提供更为适配的系统解决方案。”广东欧科空调制冷有限公司中国区市场营销总监王健如是说道,“从需求端而言,若无政策引导,客户自发选择高温热泵作为能源替代解决方案的驱动性相对较小;从技术层面而言,或许目前多数制造企业的产品都能达到相应的温度需求,但产品及系统的稳定性、供热能力、余热处理的方式和能力等等能否匹配用户的需求,能否真的替代化石能源,也仍待商榷;最后从应用层面而言,目前聚焦工业场景中高温热泵应用的系统设计是断层的,甚至部分设计院也无法满足其需求。综合而言,高温热泵工业应用领域市场的发展仍旧需要时间的沉淀,才能真正实现技术端和应用端的同频。”
立足于此,目前市场的发展对试图涉足其中的制造企业而言,仍可谓挑战重重。制造企业首先要考虑的就是解决方案的集成化,将实地应用过程中可能会产生问题或不确定性的部分集成。否则单靠甲方从自身需求端发起并集成整套系统,即便在产品系统完备齐全的基础上,也必然需要更长时间的认知教育,甚至政策驱动。其次,就是标准化、产品化,比如EK空调如今着力打造的集成“冷站”就是其中代表,能够实现效率的提升,而这则需要建立在对大量案例的积累及用户需求的了解洞察之上。最后,从设备到系统端物联网化的能源管理必不可少。只有奠定好以上产品和系统的基础,韧性成长,聚焦高温热泵的品牌才能拥有敲开工业应用市场大门的机会。
“事实上,就需求端的乏力现状而言,EK空调也在观望政策的东风,无论是类似煤改电、以旧换新的财税补贴,还是类似数据中心的PUE要求,亦或是相关工业企业自身降本增效的需求等等,都或将能吹散当下的困局。”王健补充强调道,“当然,随着关注该领域的暖通企业数量增多,市场认知教育的提升,需求端目前已有启动迹象,而集成化、产品化和物联网化就是我们总结出的发展经验。”
即便工业应用市场的需求尚未完全打开,但对于其中重要技术解决手段之一的高温热泵而言,同样也意味着拥有尚未开采的巨大“金矿”。为了能够更好地把握市场机遇,在政策东风鼓荡之际将更多的“蛋糕”收入囊中,除了在上述产品和系统解决方案中持续沉淀积蓄实力之外,EK空调对于销售端专业知识培训、相关案例解读,以及需求引导策略等赋能也在同步推进中,从软硬两端同步发力,孵化、等待高温热泵工业应用市场的日趋成熟。