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丹佛斯:从产品到服务, 全面深挖工业热泵市场

2024
13/06
10:03
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2024年06月13日 10:03:13 · 中国热泵

  显然,在经历了近年的发展与沉淀后,工业热泵市场也在持续走向发展的全新阶段。技术的升级和更多成熟方案的亮相,也在为市场多样化的需求提供了应对之策。作为深耕工业热泵市场并拥有完善产品解决方案的丹佛斯来说,同样对这一市场的前景充满了期待。“无论是政策的引导还是技术的成熟,亦或是产业链的完善和商业模式的规范,更多需求的出现也在让工业热泵市场充满了潜力,对这一市场的看好也让越来越多的企业,参与进这一市场的布局中,更是期待能够挖掘出更具潜力的未来。” 丹佛斯气候方案事业部制冷与空调渠道部门业务发展经理唐小辉表示。

丹佛斯气候方案事业部制冷与空调渠道部门业务发展经理 唐小辉


  唐小辉坦言,伴随着采暖市场竞争的日益加剧,越来越多的企业也开始纷纷将其发展的着眼点聚焦在工业热泵市场。他表示,由于工业市场的发展前景可观,且热泵技术的成长活力,整个工业热泵市场还处在开发初期的蓝海中,自然也吸引着企业的参与,也同样已经有一批企业从中取得了成果,且收获不俗。这些市场所反馈出的利好信息,也将在未来持续吸引玩家的加入。丹佛斯产品一直具备“可靠,高效”的基因,和工业热泵应用要求高度匹配。


  不过,由于工业热泵市场的情况相对复杂,各应用场景的不同也在给参与其中的企业提出了不小的挑战,想要真正实现布局并完成项目落地,实际上也还有很长的一段路要走。对此,丹佛斯作为上游提供整体解决方案的供应商,也时刻保持与企业的密切沟通,依托丹佛斯全面的产品线和深入的行业理解,携手合作伙伴找到最优方案,助力其完成项目的落地。唐小辉表示:“我们针对细分领域的布局,不仅仅只是完成设备的供应以及与整机企业的沟通,也同样会参与进终端用户的沟通中,从而全面了解市场的痛点和需求,依托丹佛斯丰富的产品,例如涡旋压缩机,活塞压缩机,磁悬浮压缩机,换热器,阀件,传感器等,结合行业需求,最终制定优秀的解决方案。”


  当然,在沟通的过程中,唐小辉也表示,由于整体工业热泵市场还处在发展的初期,用户的认知以及信任度还有待培养,所以在整个过程中,更要考量企业的服务能力。“其实在沟通的过程中是存在一系列挑战的,全新的技术是否能够被市场吸纳,也同样需要一个过程。特别是在成熟的案例相对有限的情况下,缺少实际的样板支撑,用户对于工业热泵的效果、稳定性,甚至成本以及全生命周期的运行效果等多方面都是存疑的,再加上整体经济环境变化所带来的压力,用户对于投资还是持有谨慎的态度,这都是工业热泵想要发展所面临的阻力。我们也在丹佛斯工厂内积极践行工业热泵的应用,以此推动应用发展。”唐小辉表示。

  对此,参与进这一市场布局的丹佛斯,聚焦以“非标”著称的工业热泵市场的布局时,也在积极参与进服务的每一个环节中,从方案、设计再到交付后的服务等等,每个环节都在与整机制造企业共同配合,来完成项目的落地。“要求更高,所以我们更需要服务到位。丹佛斯针对工业高温热泵市场有着完善的产品解决方案,我们也希望能够配合我们的合作伙伴,帮助我们的用户真正收益,也同样能够推动行业的良性发展。”唐小辉如是说道。


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