同方人环：找到应用市场契合点

　　热泵行业技术的进步和产品的多元化，让热泵可以在更多细分市场得到应用。无锡同方人工环境有限公司市场总监陈省伟表示：“市场破局的关键在于产品，也在于关键技术的突破，最重要的是找到应用市场的契合点。同方人环发挥专业化的技术优势，与多个细分市场进行结合，在2025 年进行新的战略部署，期待携手更多合作伙伴，一起找到行业下行期的破局之道。”

无锡同方人工环境有限公司市场总监 陈省伟

　　顺应大势，以技术创新引领行业发展。陈省伟表示：“同方人环的研发方向是绿色、节能、高效、变频，并遵循顺应趋势、顺应局势、顺应国家大势的方针，在企业发展中创造多个行业第一，技术方面有着得天独厚的优势，引领热泵行业的技术发展。”具体实施过程中，同方人环将从传统的热泵应用领域转到工业节能领域以及大型基础供暖领域，成立专门的事业部来负责相关的业务开发。

　　同方人环在产品方面也有着充分的准备，既有工商业用的大机组，也有户式使用的小机组，以及针对细分领域使用的农业专用机组、被动房专用机组，以及出口型机组，能够全面对接市场需求，对接合作伙伴各种个性化的定制需求。不仅如此，结合不同的应用场景，以及国家对于热泵产品的需求，进行针对性的研究，其中，被动房热泵节能产品是同方人环结合国家对于零碳建筑战略，所进行的技术创新研发，把空气源热泵产品与被动房需求相结合，从而让建筑更节能，让居住环境更舒适。

　　在渠道推广层面，同方人环也启动新的战略，在华东、华北、西北等地进行重点爆破，找到同频经销商进行合作，结合当地市场的需求，全方位支持经销商的区域市场开拓。陈省伟表示：“以完善的产品作基础，同方人环在服务用户的过程中更有底气，在与市场对接的过程中也能提供多种解决方案，真正为合作伙伴的破局发展提供有力保障。不管是南方市场还是北方市场，同方人环都坚持用专业队伍来服务合作经销商，让合作伙伴集中精力做好市场开拓；用专业产品来对接用户需求，让用户在使用过程中没有后顾之忧。”

　　对于2025 年的行业发展大势，陈省伟认为，热泵产业将会有比较宽松的发展环境，一方面在于行业的认知度提升，另一方面是热泵技术的升级。同时，随着家电品牌的下场，热泵将会得到更多人的认可，也给专业品牌更多机会。同方人环将坚持专业为先，不断在产品创新和技术创新上做文章，在细分市场做深耕，不断用更多新技术来引导行业健康前行，用更多创新模式来为合作伙伴提供全方位服务，一起在破局前行中找到更合适的发展方式。