稳基础，寻突破，荣事达践行热泵经营新战略

　　热泵行业在2025年显得异常“热闹”，国家发展改革委等六部门利好政策，行业层面诸如“十年包修”的品牌阵容不断扩张，万元入手6P冷暖机安装到位，以及各路“网红”大战，都让热泵行业空前热闹。面对行业诸多应接不暇的“热”现象，作为在招投标市场表现突出的品牌，荣事达结合市场现状进行调整稳基础，让企业平稳度过当下的行业震荡期，并通过加大在农业板块等新兴市场的突破打造热泵品牌生存的新模式。

　　对此，合肥荣事达太阳能有限公司空气能渠道总监荀旭表示：“热泵行业有高速上涨就有平缓推进，不同的阶段需要采用合适的方式。而不管行业如何变化，荣事达坚持自己的发展方式，做自己能做的事，招投标市场作为荣事达的业务核心，仍将持续结合不同的项目有序推进，将‘标王’的风采继续发扬；渠道市场优中选优树区域市场标杆，加快专营店的开设速度，不仅如此，在潜力市场持续发力，农业菌菇仓加大推广力度；在南方商用热水和户式采暖方面，加快与大暖通相融合的步伐。总结就是，南北齐发力，采暖热水一起走，细分市场分步走，多维开拓求突破。”

　　不盲目跟风，以招投标稳基本盘近两年的“煤改电”市场，荣事达的中标势头，一度被行业称之为“标王”。2025年虽略有减缓，但同比其他品牌依然非常可观。这背后是荣事达对招投标全流程的精准把控，从项目选择、产品质量、以及团队人员的调整都做了精心部署。荀旭表示：“虽然当前的形势是乱花渐欲迷人眼，但要明白事物的发展有其特有规律，身处热泵行业的品牌也要明辨形势。荣事达坚守招投标市场的主旋律依然还会延续，投资范围也遍布‘三北’市场，东北、西北、华北均有项目在进行，期间围绕与之相关的工作也有序安排到位。”

　　利他为先，多方共赢是做好市场关键。在做好招投标市场的过程中，荣事达深知产品质量的重要性。“十年包修”背后是价格战的深度内卷，是对合作经销商提出新的挑战。荣事达始终坚持利他主义方能行远的策略，通过对品质的精益求精，对用户需求的及时响应，让合作伙伴有合理的利润空间，才是招投标市场以及做好常规市场的正确打开方式。”

　　不仅如此，荣事达深知招投标市场的重要性，在行业低迷期，销售人员和经销商所付出的努力需要成倍数增长，才有可能获得与此前相当的成绩。荀旭表示，招投标项目、商用工程项目，以及渠道客户的开拓都是周期性工作，因此，荣事达对于销售及合作伙伴的态度，不会以短期结果说话，而是从长远的角度来看待，结合不同的阶段来分析，让奋斗在一线的员工和合作伙伴有较为宽松的工作氛围。

　　多板块共进，开拓市场谋求增量其实，当下虽然竞争激烈，但国家层面明确将热泵作为节能产品进行推广，给行业未来发展做了很好的定调，让行业从业者更有信心和底气，加大对基础建设的投资，加大对渠道建设的完善，以待有更多的资源来对接市场对热泵的需求。荀旭表示，荣事达拓展细分市场、打开南方大暖通，不断拓展着业务架构。

　　结合用户需求，产品创新拓展细分市场。久在市场耕耘的荣事达深知，创新产品是企业撬动市场的关键，也是撬动细分市场的支点。

　　因此，对结合细分市场的需求开发新产品成为荣事达破局的重要举措。其中，在农业板块的菌菇仓项目市场，荣事达已经在安徽多个城市建设起样板项目，良好的经济效益和社会效益得到政府和用户的认可，获得多项专利技术的菌菇房产品，也成为荣事达在细分市场进行耕耘的一张名片。

　　由北向南推进，打通南方市场拓展版图。诚然，热泵的主战场在北方，但南方地区的热水、采暖与烘干也有着很大的发展潜力。荣事达在坚持北方采暖市场耕耘的同时，也加快在南方地区的冷暖与热水市场开拓，让太阳能与空气能的结合成为暖通空调的最佳搭档，用最节能的方式给用户提供高效系统。对此，荣事达南方大区负责人魏征表示，热泵应用在南方有着更多场景，尤其是工业场所的替代，都需要进行更深入的研究，结合细分市场的需求，研发出合适的产品，结合场景化来提供合适的解决方案。在此，荣事达期待与更多暖通空调渠道商进行合作，用专业热泵+太阳能的模式，切实将节能降耗落到实处，给用户提供更高效的能源供应方式。

　　值得一提的是，荣事达作为综合性的集团化公司，空气能板块作为其中的重要组成部分，在集团的话语权也逐步提升。荀旭透露，随着空气能板块的实力提升，以及国家对热泵行业支持力度增大，荣事达集团也加大对空气能及清洁能源领域的投入，并在2025年下半年，将会搬进荣事达新大厦进行办公，全新的环境在研发方面更上一层楼，产品的研发测试将会得到更有效保障，也能吸引更多优质人才的加入，为荣事达进行下一步的布局打好基础。

　　荀旭认为， 行业洗牌仍将继续，只有当潮水退去时，才会知道谁一直在裸泳。谈及未来的企业定位，荣事达将按照既有战略稳步推进，从民用采暖、商用采暖到农业板块以及楼盘配套项目等细分市场进行发力，确保优势板块再进一步，新开发板块能有所突破。