生能：远离价格战，守住“生命线”

　　在北方的采暖季开启之前的2~3个月，本应该是整个行业最为忙碌的时候，这一点从“煤改电”市场全面进入零售时代之后就一直如此。很明显发现，2025年北方市场相较以往却明显冷淡了很多。在浙江正理生能空气能东北大区经理兼市场部部长邵鹏捷看来，这一切出现并不意外。在2025年年初之时，很多企业反市场的操作直接破坏了空气源热泵行业的价格与服务体系正常发展，导致市场生态环境不断恶化，旺季不旺也是市场乱象的恶果。显然，价格底线是市场的“生命线”，也是行业品牌不可逾越的红线。

浙江正理生能空气能东北大区经理兼市场部部长 邵鹏捷

　　作为行业中的头部企业，生能之所以能够在市场中持续前行，首先得益于企业的优质产品品质。从早期的热水产品，再到之后的采暖产品以及冷暖产品，生能在产品制造中都以“品质过剩”为目标，做好产品这是企业最基本的底线。此外，除了产品之外，服务也是企业发展的必要底线，特别是对于经销商的服务与支持在当下的环境中尤为重要。相比于热水领域，采暖领域的经销商还需要更久的培育与沉淀，这也就倒逼企业不断提升自身的专业能力。邵鹏捷认为，热泵行业相比以往已经实现了跨越式发展，但是产品与服务永远是万变不离其宗的本质，生能能够走到现在就是坚守住企业的产品与服务底线。

　　面对2025年的乱象，生能始终都在保持着理性的态度。在年初整个行业乱成一团的时候，生能依然保持既有的营销发展节奏，对于价格与服务体系并未进行跟风调整。“过度的调整，会对行业造成巨大的伤害，其影响将会在后期发展中无限被放大。空气源热泵产品在北方的定义是刚需产品，同时在老百姓的心目中也是价格与重要性等价的产品。热泵产品变得廉价，一方面让经销商自己赚不到钱，那就没有继续投入的信心；另一方面，也会让消费者对于产品购买产生疑惑，更会推迟他们的购买计划。”邵鹏捷如此说道。但是面临着市场总体价格下行的趋势，邵鹏捷也坦言企业也要会进行营销调整，不合时宜的坚持也并非是良策，顺势而为来缓解经销商在终端市场的压力，但一定要坚守底线。

　　面对2025年迄今为止的表现，邵鹏捷表示非常无奈，他认为热泵行业依然是一个充满朝气的新兴行业，不应该在当下就表现出如此的颓势。他表示，热泵行业如果要发展得更好，厂商之间一定都要赚到合理的利润，共同维护行业的正常生态。对于企业来说，需要用利润来推动产业转型升级，推动新技术、新产品、新工艺创新，打造规模、技术、质量品牌兼具的新优势。经销商则需要用利润来扩大在区域中的竞争力，从而为自身企业升级与发展打造更广阔的平台。一味降价，只会不断拉低行业的底线，对于行业是巨大的伤害。他呼吁，所有的厂商能够客观理性看待当下行业困难的本质，真正通过产品与服务端去解决当下问题，用更加长远的目光去看待热泵行业发展规律，共同维护行业长久有序的节奏。守住底线，健康发展。