从帐篷起步到区域标杆，热立方经销商扎根平凉

　　在热立方这个大家庭中，每一位奋斗者都有属于自己的故事。他们是品牌成长的见证者，也是推动力量的缔造者。本期邀请到的是甘肃平凉经销商——陈相斌陈总，一起来听听他与热立方地暖机的故事。

　　从庆阳到平凉

　　一次破釜沉舟的转身

　　2024年7月，陈相斌加入热立方大家庭后，做了一个让身边人都觉得“太冒险”的决定：放弃庆阳打下的基础，把全部业务体系迁到一个完全陌生的城市——平凉。他是庆阳人，但看准了热泵地暖机行业的潜力，决心去空白市场拼一把。这一走，就是从零开始，人际关系、客户资源、市场认知，一切都要重新建立。

　　一顶帐篷，三个月

　　用脚步丈量市场

　　刚到平凉，陈总没有门店、没有员工、没有客户，只有自己一个人。但他心里很清楚：要做起来，不能单打独斗，必须有一支像样的团队。于是，他一边招人，一边自己跑业务。为了节省时间，他每天开着一辆客货车，后面载着一顶帐篷。

　　跑到哪个乡镇，就在哪里支帐篷过夜，吃饭睡觉全在路上解决。这种“帐篷生活”，他一过就是三个多月。白天去村里地推，晚上睡在帐篷里盘客户，第二天一早继续跑。这份勤恳和韧劲，为他在平凉的市场开拓打下了第一块基石。

　　先搭班子，再闯市场

　　标准化团队是根本

　　陈总最看重的事情，不是自己签多少单，而是先把店面和团队搭起来。他始终认为，一个人跑断腿，也比不上一个标准化的团队。招到店长和店员后，他依然坚持每天开车往外跑，把门店的日常交给团队去运营。

　　如今，他的门店已经做到了“1店长+3店员”的标准配置，把总部的门店运营标准落到了实处，成为区域内的标杆。店面有人管、客户有人跟、售后有人做，他才能腾出手去拓新市场。这套管理体系，是他打开局面的底气所在。

　　甘肃平凉专卖店统一导购服装

　　一场周年庆典

　　让热立方地暖机在当地一炮而红

　　陈总身上有一股“敢拼敢投”的劲头。只要总部有活动方案，他永远是第一批响应的人。去年平凉店举办的周年庆典，现烤全牛吸引了当地街坊邻里的目光。现场还邀请了当地的网红到场宣传，到场2万多人，场面震撼。

　　这场活动不仅带来了众多意向客户、签下了不少订单，更重要的是，让热立方地暖机在平凉的名气一下子就传开了，当地老百姓都知道热立方这个牌子了。陈总用事实证明，只要肯花心思、肯投入，一场活动就能让一个品牌在一个城市真正扎下根来。

　　一年三维护

　　把服务做成口碑

　　对老客户的维护，陈总从不敷衍。他坚定不移地实行总部的“一年三维护”的固定动作：春季上门清洗加全面检修，秋季开机前全面检查，冬季运行期间主动回访。

　　岁末回访、上门清洗、运行监测，每一项都落到实处。他常说，客户买完机器不是结束，而是服务的开始。正是这些看似琐碎的主动服务，让老客户愿意二次购买，更愿意主动介绍新客户。

　　平凉游学会

　　一个人走得快，一群人走得远

　　凭借扎实的团队、亮眼的业绩和标杆级的门店运营，陈总今年的销售业绩在区域内遥遥领先。但他没有藏私，而是主动组织了周边20多位经销商到平凉游学。游学会上，大家围绕老客户裂变、线下渠道合作、意向客户转化、线上获客与流量共享与售后应对等实战议题深入交流，互相学习，真正实现了区域赋能。

　　每个人把自己最擅长的拿出来分享，又把别人的好方法带回去用。这种“一家人、一条心”的氛围，让所有参与者都感受到：在热立方，不是一个人在战斗。

　　回顾这一年多，陈总说得最多的就是“跟随总部的步伐”。热立方地暖机给他的不仅是好产品，还有标准化的门店运营体系、活动策划支持、售后培训。他相信，只要一步一脚印、敢拼敢投，结果不会差。

　　从一个人、一顶帐篷，到如今区域标杆、团队齐整、游学开课，陈总用一年多的时间，在平凉这片空白市场闯出了一片天！