河南沃德曹力锋：超前布局，赢得先机丨渠水鎏商

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　　回款周期拉长、新项目锐减、价格战打到利润见底......这是近两年暖通行业的常态，与此同时，合同能源管理成为暖通行业最热的话题之一。而这一赛道，沃德已经做了十年。当同行在追逐地产时，沃德在深耕地源热泵技术；当别人在拼设备差价时，沃德在搭建运维体系；当别人意识到能源托管是门好生意时，沃德开始布局新赛道。因此，当被问及“市场感受怎么样”时，河南沃德环境科技有限公司董事长曹力锋说：“我们还好，压力有，但没那么难受，没有落差。”归根结底，是因为沃德提前布局，才能在市场中赢得先机。

　　选赛道，用三次转型穿越周期

　　“沃德不做地产，不是做不了，是主动不碰。”曹力锋解释道，如果一个项目的持续性不可控，宁愿不做。因此，医院、高校、数据中心、产业园区，凡是需要长期能源管理的公建项目，都是沃德当前的主战场。曹力锋直言，沃德的发展可以分为三个明确的十年阶段：第一个阶段，地源热泵生产制造，响应国家可再生能源示范政策，延伸至监管一体化服务，打下技术和市场基础。第二个阶段，施工+运维，从制造转向工程服务，在浅层地热应用领域积累技术和服务。2016年前后，沃德迈入了第三个阶段，做了一个在当时看来并不算正确的决定：把公司的重心彻底转向以合同能源管理为核心，成为项目的长期运营方。

　　这个布局在当时并不被看好。投资周期长、资金占用大、收益见效慢，这是大多数工程商不愿意碰合同能源管理的原因。但曹力锋的判断是：“单纯做工程，资金回款难、体量不可控，这条路越走越窄。而能源管理是刚需，只要建筑在用能，就有持续收益。”事实也证明了这一点。近两年，当政策红利集中释放、机关事务管理局牵头，医院、学校等公建项目的能源托管改造需求集中释放，大大小小的暖通工程商开始慌忙组建运维团队，积极布局时，沃德已经积累了多年的项目运营经验。

　　三次转型，都是沃德对市场的洞察以及自身技术积累的主动选择。曹力锋说，“不做一件事比做一件事更难。企业一定要明白自己的根扎在哪里。”至于具体选哪些项目，沃德内部有一套评估标准。一是看项目周期，至少要能持续运营；二是看业主属性，政府、学校、医院这类信用等级高的公建单位优先；三是看技术匹配度，太阳能、地源热泵能发挥优势的项目。

　　做技术，把“地下工程”变成标准件

　　选定了方向之后，沃德开始钻研技术路线。曹力锋入行多年，见证了从溴化锂到螺杆机再到磁悬浮的技术迭代。他知道，单一技术路线很难支撑一个长达二十年的合同能源管理项目，所以沃德的技术布局走了一条“积累+融合”的路。首先，把地源热泵做深。与中原工学院、郑州大学等高校合作，建立地热应用工程技术研究中心，解决浅层地热利用的施工痛点。其次，研发装配式地源热泵检查井，推动编制地埋管检查井地方标准，填补行业定额空白。最后，融合光伏、地热、储能、AI智能运行，形成“地热+光伏+储能+AI”的模式。

　　可以发现，沃德技术路线的核心不是某个单一技术的突破，而是以多技术融合的系统创新能力，以“四向四要”为核心构建“天、地、储、网”四维一体的智慧能源生态系统：向天要能，借光取电，绿能共济；向地取热，浅层储温，四季恒春；向储要衡，储电蓄热，峰谷平衡；向网要智，AI调度，协同管控。河南理工大学第一附属医院20万平方米的项目，采用“地热+光伏+空气能+AI智能运行”的技术方案，系统综合能效达到5.5以上。正如曹力锋所言：“技术路线一旦选错了，后期更改的余地都没有。”所以，沃德的技术路线不是口号，而是，能够真实解决施工现场痛点的方案。“能定义标准的企业，才有资格谈引领。”曹力锋如是说道。

　　建队伍：用长期投入锁定长期收益

　　众所周知，能源运维领域的核心更在于施工、运维。而沃德的运维团队占整体团队的一半多比例。对此，曹力锋解释道：“合同能源管理的本质不是卖设备，是持续卖出能源效率。投资在前，收益在后，运维跟不上，前期投资全白费。”沃德的运维人员全部在公司体系内培养，从技术基础学起，他们做的不仅是日常设备维护，还有持续的数据采集和能效优化。

　　在保障运维质量层面，沃德内部同样有一套能效追踪机制。每个运营中的项目都有实时数据看板，能效指标偏离预期时会自动预警，运维团队第一时间介入调整。这种精细化管理，让沃德的合同能源管理实际收益能稳定覆盖投资成本。这套体系十年积累下来，沃德形成了两个核心壁垒：一是运维人员对沃德自有技术方案的深度理解；二是持续运营数据积累带来的优化能力。

　　选项目、选技术路线、选运营队伍、选合作对象，曹力锋把这四点总结为合同能源管理的四个关键。前三点考验的是眼光与能力，最后一点考验信誉。沃德在行业多年的沉淀与国企合作的背景，积累的口碑，让他们在融资和合作上拥有更多选择空间。

　　拓边界：从节能走向造能

　　沃德的提前布局远不止于此。曹力锋透露，“沃德当前的重点是投资能源合同管理，但接下来布局的方向是余热回收再利用。”目前，沃德实施的国家超算中心项目已经开始投用，用湖水源热泵做冷却，PUE值做到1.04。但这个项目更值得关注的，是沃德正在推进的余热回收模式，“隔墙售热”。面对数据中心的余热，沃德认为这是能源浪费。因此，沃德的做法是，把余热进行回收，为周边的住宅、学校等场所供冷、供热。“电可以隔墙售，热也可以。目前多个项目正在推进落地。”总结来说，这不是简单的节能，而是从“节能”走向“造能”的商业模式创新。可以说，在提前布局的赛道上，沃德再次领先一步。

　　曹力锋还有另一重身份，郑州市建筑业协会机电专业委员会会长。在这个角色上，他主张会员单位在细分领域“练独门绝技”，“做地热的把地热做深，做维修的做精维修，做环保的做到专业。每家把自己的独门绝技越练越深，大家相互学习，共同发展。”

　　现在来看，沃德的稳，是因为在别人追逐短期利益的时候，他们把精力用在了那些“当时看不到收益、未来会变成壁垒”的事情上。提前布局合同能源管理，提前搭建运维团队，提前融合多能互补技术，提前探索余热回收模式，每一件事在当时看来都不算快，但十年后回头看，每一步都踩在了正确的时间点上。这或许就是曹力锋所说的“没有落差”的真正原因，不是没有经历周期，而是提前布局、做了准备。

　　最后，曹力锋说他的微信名叫“登山者”，用了十几年，他要“带领沃德不断挑战更高、更难的山峰”。