宁夏同心，为何成为哈思内卷时代价值突围的市场样本

　　2026年，国内空气源热泵行业正式进入深度存量竞争与同质化内卷的关键洗牌期。经历多年煤改电政策红利释放、市场普及提速后，行业增量空间逐步收窄，低价竞争、产品同质化、渠道利润缩水、售后乱象频发等问题集中爆发。北方热泵渠道市场陷入“走量不赚钱、降价丢口碑、转型无方向”的经营困境。

　　但是，就在这样的行业大环境背景下，宁夏同心县哈思第二代标准专卖店在8月8日开业，逾300㎡的面积也成为当地市场规模最大的空气源热泵专卖店。凭借单场开业活动热销86台的成绩，刷新当地县域热泵新店开业销量纪录，同时也哈思北方零售开拓中写下浓墨重彩的一笔。在哈思看来，同心县小城虽比不上北方其他一线市场规模庞大，但是在厂商合作的过程中，实现了对于行业未来价值观的高度统一。在行业从价格战转向价值战背景下，专业高端品牌、稳定优质产品、标准化终端、厂商共赢渠道模式四重逻辑打通才会市场突围，这对于哈思乃至整个行业在深陷内卷的热泵赛道提供了可复制的经验与思考。

　　首先，产品力决定了厂商合作基础，产品力促成价值观统一。同心经销商在正式经销哈思之前，曾经亲自在去年采暖季安装了2台产品进行监测，同时还在采暖季中回访了哈思此前的几乎有所用户，当所有的答案都是积极的反馈后，这也坚定了经销商的信心。纵观当下的热泵下沉市场，尤其是西北县域采暖市场，行业内卷的核心症结，从来不是市场需求枯竭，而是低端供给过剩、高端有效供给不足。西北县域冬季严寒漫长、海拔高、昼夜温差大，对热泵设备的低温制热稳定性、节能性、耐用性有着极高的专属要求。深耕低温热泵领域的哈思，区别于市面低价机型仅满足基础采暖，哈思全系产品坚持全铜品质不妥协，还兼顾采暖、热水、光伏联动综合节能解决方案，直击当地居民 “冬季取暖费高、低温机器不好用、设备不耐用” 三大核心焦虑。据统计，在开业当天所销售的产品中，全是哈思鸿运系列热销款，8P以及以上规模占比90%以上；

　　其次，破局思路一致性，决定了思想与行动的一致性。宁夏作为西北重镇，虽然属于北方热泵核心市场的边缘，但是热泵市场的竞争激烈程度丝毫不逊色于成熟地区。以同心县为例，当地市场中主流品牌几乎全部入驻，专卖店与经销商林立。在哈思来看，由于发展历史与沉淀的因素，西北市场不同于华北市场，在当下的窗口期中还具备可塑性。在市场份额被其他品牌分割的区域，哈思以高端切入，建大店，造大势，赢得市场认可，这一点也与同心合作经销商不谋而合。在同心经销商来看，同心当地消费力尚可，当地老百姓非常注重产品的质量与效果，如果以低端产品与品牌的姿态低调经营，必然被其他品牌压制，没有经营没有出路。因此，双方对于走高端、卖高价、建大店，造大势的思路不谋而合；

　　第三，哈思第二代标准化大店终端模式，重塑县域高端热泵消费信任体系。此次逾300㎡同心专卖店是哈思首批落地的第二代专卖店模板，同时也是同心县规模最大的热泵专属门店。热泵行业普遍县域门店面积狭小，只能简单堆放主机，客户无法直观感知系统完整方案。而哈思同心专卖店则打破县域暖通小店零散陈列、无场景体验的传统形态。在下沉县域市场，门店规模、标准化形象直接等同于品牌实力与售后保障能力。对于哈思来说，同心专卖店也向当地消费者表明，哈思有长期深耕本地的决心，绝非短期低价走量、售后无保障的杂牌，打消 “高价产品怕踩坑” 的消费顾虑，大幅提升成交转化率。对经销商而言，同心专卖店高端形象也建立区域差异化壁垒，摆脱和周边小店拼低价的被动竞争，牢牢抓住县域追求稳定、节能、高品质采暖的中高端客群，守住合理终端利润。

　　第四，长期共赢理念，打造厂商持续合力。同心经销商作为深耕行业多年的老商，多年的经历也逐渐让他看透行业本质，只有主动摒弃低价内卷，坚定锚定高端价值赛道才能在当下的行业中实现突围。经过长期观望、审慎对比全赛道品牌，最终笃定选择哈思高端路线，本质是看透行业未来破局的思路：低价内卷没有未来，只有具备差异化技术、稳定品质、完整盈利空间的高端品牌，才能穿越洗牌周期。如今多数品牌对经销商实行高压压货、单一低价走量政策，忽视渠道长期盈利。而哈思多年来则始终坚持长期发展主义，不和同行内卷，只向内打磨产品与渠道扶持；一地一商独家区域保护、无强制囤货、零风险试合作政策，完整的建店补贴、开业全案营销、北方低温专项技术培训、本地化售后体系赋能，全方位降低经销商高端转型门槛，全心全意帮助经销商市场开拓与盈利提升。

　　逾300㎡的宁夏同心哈思专卖店开业以及86台的开业销量，这不仅是一次终端活动的成功，而是哈思所坚持的价值回归落地。当下行业洗牌已然提速，靠低价、减配、流量生存的低端品牌将持续出清，以技术、品质、服务、场景为核心的高端价值竞争，将成为行业主流趋势。越是内卷的市场，越需要价值突围。坚守高端品质、深耕用户痛点、完善终端体验、践行厂商共赢，方能在行业洗牌中站稳脚跟、持续增长。